取引・課題解決事例
賃貸管理、空室改善、媒介獲得、仲介事業の立ち上げなど、これまでご相談いただいた案件の一部をご紹介します。
守秘義務の都合上、物件・企業が特定される情報は一部変更・省略しています。掲載している成果は個別案件の結果であり、同様の成果を保証するものではありません。
課題から、打ち手と成果まで
課題 → 対応 → 成果が一目で分かる形でご紹介します。
マンション3棟で賃料アップ・入居率95％以上へ
賃貸管理会社から相談を受け、同社が管理・募集を担当していたマンション3棟について、周辺相場と競合物件を分析し、賃料と募集条件を見直しました。1戸あたりの賃料を5,000円引き上げながら、広告料など貸主側の募集コストも削減。入居率は80％前後から95％以上を維持できる状態まで改善しました。
設備管理会社の新規事業として、専任募集を獲得
設備管理を受託していた会社が、貸主から「空室募集の窓口も任せたい」と相談を受けた案件です。周辺相場の分析、募集賃料や条件の整理、貸主への提案内容を支援し、専任での募集窓口を獲得。募集開始後3か月で2室が成約し、その後も設備管理と空室時の専任募集を継続して受注しています。
6か月空室だったオフィスを、改善後3か月で成約
東京のオフィスビルで、6か月以上空室が続いていた区画について相談を受けました。募集条件を見直し、エントランスを軽微にリニューアル。さらに、オフィス利用時のレイアウト例を入れた募集資料へ変更し、仲介会社が顧客へ提案しやすい状態を作りました。
従業員2名でオフィス賃貸仲介を立ち上げ
東京で新たにオフィス賃貸仲介を始める会社を支援。従業員2名の年間行動計画とKPIを設定し、反響が少ない時期でも案件を作るための営業方法を整理しました。実際の案内にも同行し、ヒアリングから追客までOJT形式で支援しています。
地方で賃貸仲介を立ち上げ、2か月で媒介3件を獲得
地方で新たに賃貸仲介を始める会社へ、仲介全体の流れから支援しました。「媒介獲得型」か「顧客獲得型」かを整理したうえで、現地同行による物件開拓、貸主・管理会社への営業、顧客獲得まで実施。現在も継続して媒介獲得を進めています。
マンション8棟の入居率を6割台から約8割まで改善
入居率が6割台まで落ち込んでいたマンション8棟について、空室状況と募集条件を分析。管理体制も含めて見直し、新たな管理会社を選定しました。賃料・募集条件の変更と入居促進キャンペーンを設定し、管理会社変更後3か月で入居率は約8割まで改善しました。